量化你的价值,赚取更多

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第四章:量化思考

我知道你在想什么:“我做了什么会让我的雇主感到惊讶和印象深刻的事?我没有发明iPhone,我不是交易所交易基金的专家,我没有治愈癌症,我无法证明尼斯湖水怪的存在。那么是什么让我变得不可或缺呢?”

让我用一个真实的故事来解释。当你读完这个故事,你就不必再问那个问题了。

这是我求职咨询期间最深刻的经历之一,那一天我遇到了戴夫。

戴夫是一名工资员,正在找一份工资员的工作。坦率地说,他的简历很无聊。我是说看油漆干得无聊。这里是工资员,那里是工资员。戴夫和我挤在一起45分钟,我哄骗他至少想出一个他引以为豪的成就。他想不出有什么值得一提的,但我毫不留情,几乎到了纠缠不休的地步。

最后,戴夫恼羞成怒地说,他为“庞大的全球能源公司”做的第一份工资涉及6000张工资单,他一个人按时完成了,而且是零(零!)返回。

想想看。六千张支票,显示许多员工的工资表、工作时间、加班、休假、病假、扣款等没有一个错误。他在一份新工作的第一份工资单上就这么做了。太壮观了。

当我问戴夫为什么花了这么长时间才想出这个惊人的成就时,他平静而简单地说:“因为我只是在做我应该做的事情。”

这就是教训。大多数时候,你的成就并不是惊天动地的壮举。大多数时候,它是你日常工作生活的一部分,是你作为一个正常的,甚至是例行公事做得很好的事情。

许多人,尤其是那些不从事销售的人,很难弄清楚如何量化自己的价值。

想想你为哪个组织工作。你认为每天有多少人积极参与创收?除了以销售为中心的业务,如房地产和汽车销售,大多数公司主要由支持销售功能的人员组成:前端管理人员、制造人员、服务提供商、库存、运输、帐单、工资单等。因此,如果你不直接创造收入,那么你在商业世界中还远远不是一个人。

事实上,除非有人卖了某样东西,否则什么都不会发生,但一旦有人卖了东西,就需要很多人共同努力才能交货。

这意味着,大多数人不卖,但他们的服务仍然可以量化美元和百分比。如果你的价值无法量化,雇主怎么知道该付给你什么?

量化你的价值

让我解释一下。你被录用是因为有人认为你为公司创造的价值比你付出的代价还大。只有两种方法可以做到:让他们赚钱或节省他们的钱,这是在第二个方面,你不必成为一个创收者,才能对你的公司有价值。

你的工资不仅包括你的小时工资加上税收、社会保障和福利(这个所谓的负担加上30%左右),还包括你的设备、硬件、软件、电话系统、支持人员、法律、库存、设施、公用事业、广告和营销、印刷、保险、许可证等部分成本,营业税等等。

每位首席执行官和首席财务官都清楚地知道他们的每工时成本,即为每位员工提供公司运营所需的所有要素的平均总成本,从首席执行官到船厂,包括上面列出的每天开门必须支付的费用。如果这项业务至少不能带来那么多的收入加上所谓的利润缓冲,他们就无法继续经营下去。

当你的成就继续超过你在公司成本中所占的份额时,你对一家公司仍然是有价值的,因此你被雇佣了。

换一种说法,只要你确定产生的收入超过雇用你的成本,你就会继续工作。你要考虑的另一点是,你得到的报酬越多,你所能提供的价值就越大,这当然是有道理的。

一家公司可以赌每年付给一个初级雇员3万美元,希望这个人能很快赶上速度,开始创造出可观的4.5万美元或更多的价值。这样的员工只会为自己买单,而雇主却冒着这样的风险:通过额外的培训和经验,这名员工将为公司增加价值。

对于年薪在15万到25万美元或以上的员工来说,情况并非如此。根据不同的行业,这个人必须产生至少6至10倍(理想情况下,更多)的工资率,以保持员工。因此,如果你在公司工作的时间较长,那么你在头脑中或在正式声明中陈述自己职业价值的实际成就的能力,就比年轻员工仅仅因为你赚得更多而更为重要。在当今的大数据世界中,您的性能更易于监控,以获取您所提供的价值。

给我的年轻读者一句忠告:不要因为年轻而自满。生活中一个不可逆转的事实是,你变老的时间会比年轻的时间长得多,而且你会比你想象的快得多。所以,现在就要密切关注,养成跟踪自己成就的习惯,培养坚持自己价值的能力。

软技能很难获得

请注意,在上面的一节中,我使用的是“价值”而不是“生产”。雇员可以拥有一种无形的价值,这种价值是你无法触及的,但会得到雇主的认可。

我说的是软技能,不是每个人都有。仅仅因为你不能像销售人员那样轻易地用金钱和金钱来量化你对公司的贡献,你就可以描述你给工作带来的其他价值。也许是你与人共事的能力,你在大厅里与潜在客户闲谈(但不是推销)的方式,或者是你让人们在医生的办公室里感到轻松的惊人能力。

这可能是因为你有能力更有效地做事,或者你有丰富的知识和常识,能够将新旧的公司体系融合在一起,使你更有价值。或者你超越了你作为一个商店经理的能力,把球踢出了公园,成为一个顾客最喜欢的人——人们在需要如何建议时寻求的人。

这些都是内在的价值观,不是每个人都能做到的,有了这些价值观,你就能为公司的整体使命和目标做出重大贡献。

因此,如果你是那种在不创造收入的一方工作到筋疲力尽的人,那就要弄清楚你最擅长做什么贡献,并且能够并且准备好说出你在工作描述之外的个人技能如何让你对公司无价。

创收者的一个词

在我作为一名求职专家的职业生涯中,我很少与销售人员一起工作,因为他们已经用目标、配额和计划等术语来表达自己的成就感,包括每天、每周、每月、每季度和每年。明白我的意思了吗?这是一个记录了很多成就,提交给主管,并要求保持工作。

尽管如此,你开始一年比一年详细地跟踪你的成就是值得的,因为在某个时候你很可能会进入管理层,我保证你不会记得你现在所取得的所有成就。在你职业生涯的这一点上,你认为足够重要的信息对你以后在公司晋升的过程中是非常宝贵的。

现在你知道了你对雇主有价值的一些方法,是时候证明了。

下周的部分:第5章,“从PROMOTE获取你的成就”!