Hulu首席执行官谈论其恼人的广告

不久前,在旧金山举行的NewTeeVee会议上,我和Hulu首席执行官杰森•基拉尔(Jason Kilar)在这里交谈时,曾对其他人对他的公司缺乏信心,我笑得很开心。这项活动的制作人GigaOm曾在2007年在其网站上发布过一张死亡守望图片,倒数着Hulu折叠的日子。那没有发生。今天,Hulu估计价值20亿美元。我很高兴地提醒基拉尔,PCWorld在早期是一个真正的信徒,宣布Hulu在2008年的最佳产品名单上排名第一。他记得。

Hulu也取得了巨大的成功。它是最知名的在线视频目的地,并为在线视频网站如何组织和交付内容制定了标准。基拉尔说,Hulu在2010年的收入将达到2.4亿美元,高于前一年的1.08亿美元和第一年的2500万美元。

使广告可承受

Hulu保持强劲增长的一个方法是让网站上的广告减少对观众的拖累。”我们相信每个人都应该(在广告上)轻松起来,我们也相信Hulu应该轻松起来,”基拉尔在这里的主旨演讲中说。基拉尔指出,老希区柯克剧集包括28分钟的节目和4分钟的广告。今天,我们有22分钟的节目和8分钟的广告。

基拉尔认为,Hulu因为运行在一个互动平台(互联网)上,所以能够更好地听到观众的喜好,并根据这些喜好定制合适的广告。基拉尔说,这样做的副产品是,定制的广告可以缩短。

分析观众和定位广告

下面是一个例子。如果你不喜欢《欢乐合唱团》中的广告,Hulu现在会给你一个机会,让你选择另一个更有趣的广告。如果你自己选择了一个广告,那么这个广告对广告商来说立刻就变得更有价值了,因为这个广告是由你选择的,这使得你更有可能购买这个产品。

结果:你看一个更有趣的广告,更容易坐(而且你可能看得更久),Hulu和它的内容出版商(大型网络,有线网络)合作伙伴赚更多的钱。基拉尔说,内容出版商从广告中获得40%到55%的收入。

基拉尔告诉我:“当然,我们想为消费者提供更好的体验,但如果你不为广告商和内容发布商提供更好的体验,这将失去整体效果。”。

Hulu正在尝试其他让广告更无痛的方法。你可以填写一份简短的调查来代替看广告;调查可能会说“马克,你打算在未来12个月内买一辆新车还是二手车?”如果你说“是”,你可以指望在Hulu上看到很多汽车广告。

另外,如果你同意看一整部2分钟以上的电视或电影预告片,Hulu会让你看一部没有广告的电视节目。

让Hulu更上瘾

让广告更容易接受可能会产生非常理想的效果,让人们在Hulu停留更长时间,而不会感到无聊或沮丧,也不会去其他地方,即其主要竞争对手的网站Netflix。但Hulu正在研究内容建议,这可能是一种更好的方法。

Hulu正在试用一个亚马逊类型的建议引擎,以帮助人们回答一个长期存在的问题:“当我不知道我想看什么时,我如何找到可以看的东西?”当你看完Hulu上的一个节目后,你可能会看到一个弹出窗口,上面写着“Mark,Hulu用户喜欢Office,也喜欢英国喜剧Peep show”。然后用户有机会将建议的节目添加到书签,或者直接转到该节目开始观看。

基拉尔说,现在这些建议得到了观众10%的回复率。随着Hulu对用户的了解越来越多,对数据的挖掘也越来越好,他们的内容选择可能会越来越准确。

当然,没有任何广告的Hulu也不错。基拉尔说,无广告Hulu Plus是一种可能,但订阅成本会更高。除此之外,Hulu的研究表明,大多数人宁愿选择价格较低的广告服务,也不愿选择价格较高的无广告版本。

这个故事,“Hulu CEO谈论其恼人的广告”最初是由

PCWorld公司。