论市场营销对证券业的影响

论市场营销对证券业的影响

在这个新的安全快照系列中,我要求我们行业的领导者对他们的专业领域做一个大胆的陈述。就像一个曲棍球拍击,这个想法是结束,采取目标,并爆炸与巨大的能量向前冰球。它迫使防守方做出闪电般的反应,并经常改变比赛的进程。

现在是在安全方面采取大胆行动的好时机。在每位领导拍完他们的马屁之后,我会给出我的想法,并把它交给你作为你的回应(在下面的评论和twitter上)。

我们从Flashpoint的首席营销官Jennifer Leggio开始这个系列似乎很合适。你可能知道她是一个安全社区的领导者,也是在旧金山举行的RSA会议上举行的一年一度的安全博客聚会的幕后黑手。我们甚至没有触及她对我们行业贡献的表面。但她也是曲棍球迷。没有比这更好的人让我们发火…

我一直听说这个。我曾经开玩笑说,有时候我应该穿一件“猩红色M”,就像科技界有时描绘的那样,或者更经常的是,告诉我我不是一个“科技女性”,因为我不编码。但我们有能力摧毁?很多人误解了(好的)市场营销在我们的行业中的实际作用,以及它如何促进公司的发展,最终促进行业的发展,而不是仅仅依靠它。

我最喜欢说的一件轶事是:除了销售和市场营销之外,Flashpoint的执行团队中有很多人,他们长期从事真正的情报业务,而不是供应商。当我在面试时,一位高管对我说:“我讨厌我们甚至不得不进行市场营销。我希望你有英特尔的背景,”对此我说,“好吧,那我就是一个‘编辑’的营销人员!”他笑了,我也笑了。然后我们讨论了每个企业如何需要营销,但是保护资源和方法是最重要的。除此之外,市场营销不仅仅是关于业务增长,还包括寻找教育整个社区的方法,帮助招聘从学校毕业并希望进入网络情报角色的男女,并确保路线图、技术和产品准确无误(没有FUD!)代表市场、客户和合作伙伴。

更多关于业务增长的方面:当我在收购Sourcefire后第一次离开思科时,我做了Dennis Fisher的一个热门播客“我是如何来到这里的”,我们谈到了安全和情报供应商存在两个致命的缺陷——过早投资于市场营销和过晚投资于市场营销。太早来自那些设想销售增长但可能无法衡量其增长方式的人,然后当他们真的只需要一名中层经理时,他们就会耗尽现金或为一名高管支付太多费用。太迟来自于对你的公司过于保护,认为技术或人才可以自我推销,然后想知道为什么你在流失客户而不是收购他们。知道“恰到好处”的时间是创业公司董事会和顾问们应该帮助公司的事情,但是,一旦准备好了,他们就需要让营销全力以赴。也许我会称之为金发模特。

还有人想吃粥吗?

你可以成为房间里最聪明的人。你可以拥有最好的技术。当人们都知道并理解你的工作如何为他们创造价值时,成功就来了。为此,我们需要市场营销。我一直认为,成功的安全主管需要在市场和销售部门实习一段时间。寻找方法将我们所做的转化为对他人的价值。但詹妮弗也指出,时机也是一切…适合我们的第一巴掌拍。

你觉得市场营销怎么样?毁了我们的行业还是被误解了?请在下面发表评论,或与我@catalyst和Jennifer@mediaphyter一起访问twitter。准备…准备…反应。