风险资本家是现代证券研发的新管家吗?

风险资本家是现代证券研发的新管家吗?

“我们努力将研发预算用于安全创新。”

这是我经常听到的一句话。尤其是在大型上市证券公司方面。虽然大型安全公司与创新抗争似乎很自然,但三叉戟资本网络安全公司(Trident Capital Cybersecurity)副总裁林毅夫(Will Lin)认为,这反映了一个快速变化的行业的研发性质。

正如威尔所解释的,“安全突破每天都在发生,但很少有人看到曙光。总是有风险建造一些人们不会使用的东西。风投的角色是过滤噪音,戴上许多帽子:客户、企业家、收购者、顾问。”

作为初创公司和成长期公司,私营保安公司可以自由创新。毕竟,这就是成功的初创公司如何在新兴市场和不断增长的市场中获得增长的吸引力和市场份额。

或许是传闻,但似乎公安企业的研发预算面临下行压力。部分原因是人们越来越注重盈利能力。在不增加风险的情况下,采取行之有效的行动向股东回报价值的动力。

研发是有风险的。

更少的研发预算意味着更少的风险,但也意味着更少的创新。这有点奇怪。更少的创新意味着成功所需的优势更少。

专注于创新的预算(通常是能力)减少会造成一场斗争。但企业仍有新的安全问题需要解决。他们需要在不承担太多风险的情况下保持优势。

为此,他们希望通过收购来推动增长,并在市场上保持竞争地位。

虽然这有利于那些有能力评估和收购有前途或经验证的安全初创公司的大型现金流积极型安全公司,但仍需要有人进行研究和开发。

安全创业公司是推动安全研究和开发的引擎。这是一个迷人的空间,我和保罗·阿萨杜里安在《创业安全周刊》的每一期节目中都支持这一点。

越来越多的公司对安全初创公司感兴趣,将其作为加强企业、客户和产品所需保护的一种方式。它已经成为一种“按规格”的研发选择。

它似乎正在升温。

商业的性质正在改变。在某些情况下,初创企业的进入壁垒几乎不存在。这意味着更多的资金涌入这个行业。更多的初创企业。给每个人更多的机会。

如果你能理解的话。

也就是说,以网络安全为重点的现代风险投资家,现在是安全研发的管家。

风投服务市场

有人需要引导安全初创公司,引导最好的公司走向成功的出口。

林书豪指出:“最成功的风投专注于建立伟大的公司。为创业者提供的不仅仅是资金:帮助创业者建立环境,成为指导的传声筒,提出正确的问题。建立相关和可操作的联系。”

这就是公司如何降低资产负债表外的安全研发风险。这也解释了为什么他们在收购时通常会支付一个健康的倍数——在考虑了风险之后,这仍然是一个比自己做更便宜的选择。

现实情况是,令人震惊的是,很大一部分初创企业在退出之前就失败了,其中包括越来越多的收购。作为一个安全领导,这会给你带来很大的风险。

你如何选择与哪些初创公司合作?

进入专注于安全的风险投资公司。作为新浪潮的一部分,他们提供的不仅仅是财政支持。在三叉戟资本网络安全的案例中,他们的团队包括安全初创公司需要的顾问和关系,以获得牵引力和突破噪音。这是许多公司需要的指导,以明确他们的重点和建立规模。

“我们启动三叉戟资本网络安全是因为我们认为安全行业需要关注。专注于了解全套安全问题,并为任何想要帮助解决这些问题的人构建一个生态系统;不仅仅是初创公司。

而支持安全的领导和企业需要做出更好的决策。

这就是我们在哪里以及如何做出重大改变。

你的声音和行动很重要。客户(有时是收购公司)推动投资。生态系统很大。有些人认为太大了。有超过2500家受资助的安全初创公司(我们目前可以跟踪),你怎么知道该把重点放在哪里?

通过让别人听到你的声音(我们绝对鼓励并通过《初创企业安全周刊》(Startup Security Weekly,btw)提供这一点),明确你的需求……这有助于将注意力集中在解决现实紧迫问题的解决方案上。

你的行动进一步向风险资本家发出信号:那些需要支持以降低与他们合作的风险的公司。有时候,你与一家有前途的初创公司合作的能力是必要的第一步。

作为领导者,作为客户,你需要帮助。

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